加拿大美国作家和公众演讲者大脑特雷西在他(正在进行)的职业生涯中撰写了70多本书。在其中一个,销售的心理学,第一章题为“销售的内部游戏”,我很想用作本文的标题。我被自己的“小声音”停了下来。因为协会,我有了“卖的话”;用“Sleaze”和'粘液等词语共鸣谐振。'我认为我的母亲与这个有很多关系;即,她对销售人员的印象以某种方式感染了我;虽然我喜欢相信我现在已经通过这一点进行了成功,并将销售和销售作为任何其他人认为,即使是牙科外科医生或课程开发人员也可观。

虽然我不想写出销售或销售,但我仍然想写关于“内部游戏的重要性”。当我们巡航通过生活时,越来越多的“内在比赛”的事情比其他任何事情更重要;关于成功,成就,履行和幸福。大多数与我们生命中的外部成就和有形事物有关的大多数事情都可以使用各种指标进行可衡量的。然而,对于我们从我们进度的所有这些外向表现出来的情绪和感受–包括我们发现自己的关系的结果;我们依靠我们对事物的主观评估,这就是我在本文的背景下称为“内在”。  

据说“自我形象”的概念是二十世纪心理学最革命的发现之一–我们每个人都有一个内在的“形象”或“概念”的想法,以及我们能够的东西。这个内部形象的基础是我们长大的许多故事,我们的父母,教师和其他影响因素向我们提出的期望以及我们自己的初步成功的审判和经验的自己的解释,读物和记忆我们内心化的失败,相信自己。从后方之明来回顾这一点,特别是从“神经科学”中获得的知识,它在20世纪90年代被出现在一个单独的纪律,“自我”的想法可以更详细地辩论。例如,在纯粹的神经科学术语中,除了主观概念之外,没有能够称为自我的实体‘I’我们识别。但是对于这篇文章的目的,我坚持讨论“自我形象”的概念,如美国化妆品外科医生和作者Maxwell Maltz(1899年–1975年)在1960年的“心理上”网络网络中。 

内心游戏和性能

我认为任何超过他在任何特定的任务或职业的期望的人都可能会注意到一旦你达到目标,除非你快速重新校准并指派自己一个新的,否则你的重点是更多的,也许更值得的目标。这可能是销售和收入相关目标中最重要的。一旦你打你的目标,那么什么?你遇到了,也许超过了自己的最大期望......所以变得自满?或者减少你的时间,直到你低于你的目标?明智的事情是继续前进,所以你完全达到了一个完整的性能。并带来这种转变,也许是我们中的一些人挣扎甚至失败,因为它与我们自己的图像不符合或相关。例如,我们开始感觉出来,试图做一些不受我们的性格或个性的事情。根据许多人说话,除非我们在内部带来了我们看到自己的转变,以及我们认为我们能够变得持续改进我们的表现–是否在销售或运动中–可能是一个滑坡,我们向前一步,向后两个步骤,永远洞察难以捉摸的新地平线。 

那么,课程?在你自己的内心形象上工作。在你所能的下一级图片自己。也许您青少年少年的财务目标是赚取20,000美元/ - 每年。但是当你25岁时,你可能需要获得更多的要求。因此,而不是寻找如何在外部发生这种情况的方式,改变你的自我形象作为值得的人,并且能够获得你生活中所需的金额。而不是仅计算你的意志,而不是在你认为可能的情况以及你认为能力的内部范式转变。 

自我形象的概念适用于个人,但我们也可以推动它适用于一群人;社区,国家等我们也许可以看到不同的国家如何确定其优势和战略,以实现他们宣布的自我形象;新加坡,日本,韩国等是几十年来的国家,在发现自己在某种灾难性的情况下改变了他们的经济前景和生活方式。也许这是一个可以在单独的文章中探索的主题。

与此同时,我们如何将“自我形象”的概念应用于我们自己的生活?在销售,关系或我们如何运作社交和专业的情况下?